社区团购应当如何与生鲜超市竞争

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  　从去年6月到现在，社区团购的风已经吹了整整一年。

　　社区团购的拉新是基于熟人关系。以社区为单位，由宝妈或店主成为团长，在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团，线下完成交付。因为有邻里关系作背书以及促销信息的刺激，这些进群的人较容易转化成下单用户，拉新成本可以忽略不计。

　　在物流方面，当日线上下单，次日社区内自提。由平台提供采购、物流仓储及售后支持。集约化配送降低成本。全程走干线物流，进入到城市后由货车集中送到小区门口，再由团长完成最后一公里的配送。这一物流模式类似便利店。可以降低生鲜储存时间过长而造成的损耗

　　社区团购平台大多选择生鲜水果作为切入口品类。而据了解，蔬菜品类却才是真正的大赢家。

　　其原因是：蔬菜是高毛利的品类，但是非标属性极强，所以在传统渠道中需要多环节的配合控制(也导致了损耗很高)，从农民的地里出来之后，经过经纪人--批发商--产地批发市场--销地批发市场--超市的层层加价，到达消费者手上，每一层的毛利均不高。造成了大家普遍认为蔬菜是低毛利产品，进而忽略其价值。

　　作为社区团购的运营者应当如何与生鲜超市竞争呢?

　　1， 竞争是在商业里竞争是无处不在的，那么关于社区团购与生鲜超市的竞争应当细细探究。

　　社区团购与生鲜超市之间形成的竞争，对于双方的交易额有着一定的影响。但是为了思考变式和出路，社区团购应当不断的去对接更新鲜的水果以及优质的产品，通过团购的优惠价格来招揽更多的客户。而生鲜超市则是以本地化经营，并且通过稳扎稳打来实现一定的稳定营收。

　　2，在这种大的竞争背景下，应当促成社区团购和生鲜超市之间的结合。

　　传统生鲜门店卖家，完全可以通过代理社区团购来实现线上生鲜营销结合线下门店营销。通过多种渠道的粉丝管理实现优质产品的全方面推广。一般来说用户在通过社区团购小程序内下单之后，第二天需要到门店自提点进行产品的自提，这样来讲无疑是给予了传统生鲜门店更多的客户流量以及经营方案。

　　3， 除了传统优势，我们还应该帮助传统生鲜门店实现客源的吸引。

　　首先社区团购是通过一定的粉丝经营来实现规模化的营销，那么我们可以从粉丝群体入手，通过粉丝群体的运营来实现大规模的粉丝基数拓展。具备一定粉丝基数之后创造出能够为我们带来更多新形态的商机。

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