社区团购模式

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　　选择不同的社区团购模式，就意味着选择了不同的发展路径。目前的社区团购模式主要有两种分类方法：

　　目前的社区团购模式主要有两种分类方法：

　　第一种是按团长角色的模式分类：

　　目前团长的角色主要有宝妈和店长这两类人群，宝妈和店长各有不同的特征，选择由谁来承担获客和售后这一团长核心角色，几乎就意味着选择了不同的发展路径。

　　一、“宝妈+社群”模式

　　选择这种模式的代表主要有美家优享(美菜网)、邻邻壹(鲜果壹号)、友家铺子(京东)、你我您团购、食享会、松鼠拼拼(美团)等。

　　优点是：

　　1、没有线下店，模式相对更轻，节省了房租和人工成本，城市规模化较快，运营成本低。

　　2、宝妈离用户更近，相比店长这个生意人的角色，用户对宝妈的信任度和黏性都更强。

　　3、宝妈有大量闲暇时间和极强的做生意意愿，她们特别需要工作来实现自我价值和补贴家用。

　　4、很多社区店模型无法覆盖的小区，宝妈将是切入市场的重要抓手。

　　缺点是：

　　1、宝妈的时间不稳定，尤其是到寒暑假的时候，业务容易中断。

　　2、宝妈永远是孩子第一，给孩子的时间多了，做团购的时间就少了。

　　3、要把藏在小区里的宝妈找出来，宝妈的BD难度大。

　　二、“店长+社群”模式

　　选择这种模式的代表主要有兴盛优选(芙蓉兴盛)、考拉精选(新高桥)、美宜佳选(美宜佳)、苏小团(苏宁)、虫妈邻里团(拼多多)、一米鲜生活(百果园)等。

　　优点是：

　　1、拥有线下店作为提货点，在服务上有一定的保障，也有助于平台的持续宣传和推广，拓展团长快且较稳定，线下门店也可作为前置仓，成本低。

　　2、对于已经具备社区店资源的玩家会显现出更大优势：在小区有实体店面，具备一定的客户资源，能够相互引流;另外，社区店天然就有线下提货的场景，也具备线下存储特定商品的条件。随着业务和订单的增长，有线下提货点的社区团购平台将会获得更多的增长机会和承载能力，这些都是“店长+社群”模式的天然优势。

　　3、店长的优势在于卖货能力强，线下店可以提供品牌露出，也更容易输出标准化的服务。

　　4、“店长+社群”模式在未来是更稳固的模型。

　　缺点是：

　　1、店长本身有着自己的生意，原本店铺的生意会占用他们大部分的时间。

　　2、在收入上店长的要求更高，店长的积极性需要用非常明显的收益增幅才能调动。

　　小结：

　　“宝妈+社群”与“店长+社群”是两种最基本的社区团购模式，目前大部分社区团购公司都是两种模式并用，因为不管是宝妈还是店长，归根结底还是优秀的团长稀缺。在社区团购的典型商业模型里，团长解决流量和渠道，团购公司负责产品和供应链，是典型的S2B2C模式，S是团购平台，B是团长，C是社区用户。
 

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