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社区团购，这一赛道能否跑出“百团大战”“千团大战”里的美团。没有人能够说清楚。可以确定的是，这些早期入局的社区团购者们，前期是实实在在有利润的，有钱挣的。现在规模虽然上去了，利润却越来越少了，仔细一算的话，还可能是亏损的。
现在还可以持续是因为有持续地现金流，供应商的货款有一定的账期，有7天、15天甚至有30天的不等，一些社区团购靠这些现金流支撑着。当然，还有这些供应商的质保金。显而易见，这些路数在共享单车里，靠押金支撑运营，很快就会有人打破这个玩法。
现金流，这条路能否持续地输血并且用好这些钱做好造血能力。这是一个大问题。
众所周知，零售业的核心竞争力或者说是壁垒在于供应链上。如何选择供应链及管理好这些供应链成为各零售企业的重中之重。这决定了产品好不好卖?价格有没有优势?
而以低价质优取胜的社区团购业态，供应链显得更为重要。可以预见，随着大资本及零售业里的其他玩家入场，社区团购的供应链之争会进一步加快。到这时，账期会缩短，甚至一些规模小的社区团购拿不到硬通货。而这对于社区团购企业来说，却是致命的。很多时候，它们就是靠这些硬通货来吸引人气，及维系团长及顾客的。社区团购企业只是平进平出，有时还略有亏损。
从商业模式的角度，好解释社区团购企业的这种产品组合模式，典型的引流产品加高利润产品，是成熟的“剃须刀+刀片”模式。一旦这些流量产品断货，对于只钟于价格的顾客和靠利益维系的团长而言，他们切换社区团购平台的成本几乎为零。所以，不要看这些流量很大的社区团购企业，说崩塌就崩塌也是可以理解的。
更为重要的是，社区团购企业的利润空间越来越小，或者是谋求其他的盈利点。按目前大多数社区团购的设计，通过它们平台销售出去的产品价格不会超过市场价的80%，甚至有低至1折的产品，而在其业务流通模型里，团长这一重要的物流、信息流、客流的中枢神经，他们的要获得10%-15%不等的收益。
团长这部分成本，压缩的空间非常小。随着竞争的加大，社区团购平台给顾客的实惠只会越来越多，也就意味着零售的价格还会有下降。在某些SKU上，已经经历过了你这个团29.8元，我这个团可以开到19.9元。为啥?不挣钱也要走量。这种损兵一千自损八百的事，时有发生。
当然，目前整体来看，社区团购这个业态走的量放在零售这汪洋大海里还是太渺小了。所以，社区团购企业各显神通，从哪个层级拿货的都有。而随着发展，与厂商及省代合作会成为标配，这时的议价空间与社区团购企业本身的业务能力有关了，而不会再靠这些人情或特殊渠道获得批量的产品。
一些有一定量的社区团购企业，给自己留的毛利空间绝大多数产品只有10%-15%。在这个价格区间里，我做到效率最高。这都给企业带来了管理上的压力，在人力非常多的行业里，管理也成为一个利润杀手。
可以确定地是，目前很多社区团购企业已经处于极度危险的环境中，社区团购这个业态会不断地有人进进出出，就此形成新的龙头企业。好戏才刚刚开始……
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