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社区团购发展现状

2019-09-03作者:渠道专员
导读:社区团购作为时下最火热的盈利模式,到底什么叫做社区团购呢,社区团购要怎么做?快跟随小编走进社区团购。...

 

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  社区团购发展现状:

  1. 在线上流量成本越来越高的今天,综合成本低、有流量红利、基于邻里之间相互信任的“社区团购”模式正在兴起。

  2. 社区团购的主流模式:以社区为节点,线上建立社群、线下完成交付,平台提供供应链、物流仓储及售后支持。

  3. 微信群、微信支付、小程序等这类微信内的交易技术成熟之后,社区拼团的技术条件准备完成。

  4. 生鲜是社区团购非常关键的品类。

  5. 目前,社区团购发展的重点是在三四线城市,但是从长远看,未必是最好的选择。

  6. 社区团购的门槛并不高。

  7. 社区店:全面提升下单效率、省去商品展示空间,佣金结算更透明。传统社区店商业痛点微信转账下单,耗费人力展示商品,占据大量空间人工结算佣金,过程繁琐"

  8. 普遍完成A轮的社区团购企业只是初步证明了模式的可行性,但能否符合预期,还要看接下来的发展。

  近期,十荟团、你我您、食享会、呆萝卜、邻邻壹、考拉精选、松鼠拼拼等社区团购公司相继获得融资。环球捕手的小区乐、美菜孵化的美家优享、芙蓉兴盛的兴盛优选、东8区、鲜乐拼、社比邻、石榴拼拼……越来越多的新项目开始浮出水面。

  除此之外,O2O电商企业每日优鲜旗下每日一淘一起拼已于近日入局社区拼团。而拼多多则通过投资上海虫妈邻里团入局社区拼团。

  众多的资本,包括红杉中国、IDG资本、GGV纪源资本、金沙江创投等纷纷涉足这个领域。

  目前,全国有数百家社区团购,玩法上基本趋同,“宝妈+社群”发展社区团购业务,在拓城市速度、跨区域管理能力、供应链能力、商品体系、技术能力、品牌力等方面各有长短。

  为什么说社区团购小程序势不可挡

  近期,多家社区团购企业已接连获得几千万乃至上亿融资,社区团购模式具有客源稳定、利润高、风险低、易管理等优势,普遍被业内人士看好,足以说明了社区团购模式即将爆发,抢占社区团购红利一定要趁早!

  “宝妈+社群”的普遍玩法:

  · 寻找社区KOL,也即“团长”,这类人群往往是赋闲在家的宝妈;

  · “团长”组织微信群,也即虚拟店,“店”里成员是小区的妈妈们;

  · 平台提供品牌、技术、产品、物流、客服等相关服务,当“团长”收集到订单,平台将货物从城市仓统一送至“团长”家里,社区消费者自取,通常订单物流时间为3-4天。

  这一批团购公司创始人,基本都是80后,具有生鲜从业经历,草根背景居多,对农村和故乡有巨大的情感:

  邻邻壹创始人肖志龙,来自广东河源小山村。最早在苏州开水果仓储店,批发价卖水果给普通老百姓,打破了高价水果潜规则。

  十荟团创始人陈郢,也来自农村。哈佛大学毕业归来,立志通过社区团购改变农村、让小城生活更美好。

  食享会创始人戴山辉,来自南方报业。媒体人出身的他,更懂平民百姓生存之艰,他的梦想是一边链接贫困山区,一边链接新城市居民。

  你我您创始人孙元波,来自农业大省——山东莱州。他的梦想是寻找并分享全国好水果、正品商品,让邻居感受到社区应有的温度。

  群接龙创始人吴彬,来自广西农业大省,之前做生鲜电商亏损严重,后来,他发挥自己的技术优势,基于“保护用户、温暖用户”的理念,做出国内最早的「群接龙」小程序,让社区职业个体团长的团购更高效。

  用户特征:

  1. 年龄:26-60

  2. 文化程度:初中以上,能够熟练使用微信等社交应用以及熟练使用手机。

  3. 地域属性:前期为一线、二线等较大城市,后期可逐步推广至5线城市乃至农村。

  4. 职业:全职太太,非体力劳动工作者等,具有一定量的工作日闲暇时间的人员。

  5. 经济收入:家庭或个人年收入在6万元以上。

  6. 可支配收入:年净可支配收入在2万元以上。

  7. 付费敏感度:付费敏感度较高,追求性价比优势的人群。

  8. 硬件设备:至少具有一台智能手机。

  用户动机:

  1. 参与小区内部有人推荐的团购,信任度较高,虚假宣传可能性较低。购买有保障。

  2. 团购相比普通购物价格持平或较低,产地直销保证新鲜度。

  3. 有着线下的商品退换货渠道和及时获取参团资讯渠道,比直接网购要方便。

  影响用户使用的主要因素:

  1. 是否随身携带接入设备。

  2. 是否网络通畅。

  3. 是否具有闲暇时间去提货和关注信息。

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