电商故事：我努力着想我的梦想，结果还是淘宝电商

　　怎么说呢，我从上大三的时候就想进入淘宝，那时候幻想着我只要上了一款产品，然后要求也不高每天销量30个就OK了，然后不由自主的嘴巴就上仰，最后开始踏入电商圈子。

　　刚 开始呢，这是个梦想，真的是个梦想。我找了货源，小插曲的是，阿里巴巴那时候有加盟机制，然后我看准了一个阿里巴巴商家，到现在我都不可思议的想为何花了 5000元加盟费，这是我的第一笔学费，对于学生的我比较惨痛，还好我的家庭条件不错。这算是入行了吧亲们?然后苦心钻研啊，还得靠自己，上各种课，那时 候觉得上课的老师个个都是大神，而不是现在的认为——大多数只是教书匠，东学习学，最后学会了刷单，但是怕了，真的怕了，简单的刷几单怕钱白花所以我就不 干了。那时候我还在校，其实我是个比较投机取巧的人，我栽了第二个大跟头!找代运营，8800块!刚开始服务很好天天打电话，店铺装修井井有条，我还告诉 他们利润五五开!装修好了，详情页也很漂亮，我巨满足啊亲们，到节点了，我还是认为我只需要顶客服卖东西就好了，结果他们那边让我刷单!没错啊是刷单啊亲们!我说要我刷单找你们干啥用?结果，没有结果，8800块买了店铺装修。还有滑稽的是我当时根本不知道访客数这个关键的数值!大跟头!

　　那件事后我彻底的绝望了，我不干了!开始跟其他同学开始打游戏。直到大四实习，我发现自己没有梦想了，我努力着想我的梦想，结果还是电商，我知道我这辈子是个电商人了。于是不在校我可以干任何事情，我规划了自己，踏实的去向有结果的人学习，我找到了我的第一份工作：天猫客服。可能是我的高学历吧，我很快脱颖 而出，在这个过程中，我的老板也觉得我不错，开始教给我一些知识，就此我找到了领路人。

　　工作到现在回想以往，成长、代价、迷茫和无知真的是......。无比艰辛但是我自豪我现在，我可以说我现在算是一名合格的电商人了。

　　接 下来我就要进行分享了，因为我要回报当初我的领路人，他是无私的，我现在成长了更应该无私的回报现在像我当时的那些好青年!我将讲的是我所学的本质，我不 会像大多数培训机构所说的引爆等词或者华丽丽的数据，那些背后的本质其实没有说出来，看了后，初级的人真的是看看然后没然后了。可能是潜规则吧，大家都不 愿意说些本质的东西，看到的小伙伴，要用心去想。

　　淘宝：他是一个平台，是要赚钱的你要明白，你不给他钱，他也不会给你机会。他给你的永远永远只是展现。如果给你一个好位置你没有好的产出，换人!就这么简单。

　　给你位置了，你需要有产出，给你的位置你所能展示的就是主图! 主图怎么能吸引人?我讲个简单点的，美工需要负责视觉，你呢看看图场，你要一个鹤立鸡群的图，其次别怕麻烦，找对手的评价系统，找1000条评价记录，然 后你看看顾客说什么，自己统计看看哪个最多，然后手淘找到他进入详情看看他的问大家，统计下顾客问的最多的是什么。好的，综合下给一个6字文案，它就是顾 客最在意的点，购买前最在意的点!好了，你的图会超过其他对手了，这就是核心指标——点击率。

　　OK，人进来了，我们要转化对不对，顾客凭什么在你这买，就用你统计顾客最在意的点，按照出现频率依次让美工展现出来就OK了。转化是个很严谨的事情，顾客最后在乎的还是两个词：风险、信任。我不限制你的思维，自己好好想怎么解决!

　　好了本质做好了我们要推他一把，我们这时候就有信心了，另外，做点基础销量和评价(可以在撸团、美丽折等，做点免费试用活动，把基础销量做上去)，别狂干相信我，还是换位思考，你会买没有销售记录和评价记录的产品吗?奇 葩的人我就没算进去，我们服务的是大众不是奇葩你要清楚。有点我还是要提的，基础做好了不要再刷其他任何数据，请相信我!你的付出会有回报的。还记得刚开 始我说的吗，这个时候你要给淘宝钱了，怎么给?开直通车，学点基础的教学，别听他们其他胡扯神技，任何神技都是坑人的，所以你要记得我的这句话：直通车卖 的也是展位，你需要做一张很牛逼的图，要很牛逼很牛逼!前期不要怕太烧钱，你记住，是有回报的，因为回顾之前的东西你只要做好，相信我没有问题!你不是没 有流量吗，你不是对产品有信心吗?暴力花钱买流量!我之前说的，如果你是新手，不要问我为什么，照做!

　　对于基础技术，要用心学习，比如设置了，标题了等，很枯燥但是很有用。对于标题，我有一个本质告诉你：淘宝是搜索找宝贝的，每个关键词都是一个战场，都在争排名，你不要去复制别人的，自己做 不会的找人问，最起码你写的要契合你的产品就行，比抄的强!对于你词的战场，自己找，记住一句话，当你弱小的时候找小战场去打架!

　　基础技术 就去淘宝大学学习，官方的至少小道道少，按我说的别去相信神技你会成功的。就这么多，说太多你的脑子会乱掉，好好消化。任何事情都很简单，想通本质细节上 做好你会成功的。详细的操作过程中有不懂的可以问我，算是我对无私分享给我的人一个回报吧，问的话直接问我问题，我不忙了会回复你，不要着急，因为我也是 要工作的亲们。