电商加盟终端的“套路”是这样！给烟草带来什么启示？

　　那么，电商加盟终端运营有哪些套路?为何能在短时间内实现大范围覆盖?从中我们可以吸取哪些经验教训?参考君通过与部分地区电商加盟终端店老板深入交谈，总结一下几点经验，仅供参考。

　　大品牌加持的“形象效应”

　　随着电商的快速发展，大型电商平台形成了明显的品牌效应。即使在农村地区，品牌依然保有较高的知名度，电商下乡等举动更是提升了品牌知名度。

　　“天猫小店”、“京东便利店”等加盟终端首先解决了消费者信任度的问题，相对于以往各自为战的零售终端建设，电商加盟店更具备品牌效应。

　　一位京东便利店的老板告诉参考君，加盟之前店里的商品杂乱不清，有些产品品质甚至自己都搞不明白，这种情况在县级以下市场非常多见。

　　但由于电商加盟店对终端信誉度有一定要求，迫使零售户改变经营模式，由“杂货铺”向小型“品牌店”转型，给消费者带来了更强的心理暗示和消费信心。

　　而且统一的终端招牌和一定程度上的店内布局的革新，更是为终端形象带来了极大变化。所谓“由俭入奢易，由奢入俭难”，消费者一旦习惯了这种更加整洁、干净的环境布局之后，很难再回到当初“杂货铺”的状态当中，这也是电商加盟终端所隐含的“福利”。

　　订货渠道多元化变革

　　以往零售终端进货主要靠两个方面：一是生产企业通过经销商的线下布局，另一个是零售户根据自身经验积累的订货渠道。前者需要通过经销商，自然会产生利润分化，后者则需要时间的积累并具有不固定性。

　　加入电商线下终端之后，零售户可以根据店内情况灵活掌握进货来源。线上线下进货渠道多措并举，降低了过于依赖单一渠道所带来的风险，拥有了和生产企业、经销商讨价还价的条件，盈利空间进一步提升。

　　如今日益快捷的物流运输更是为电商加盟店经营插上了翅膀，网上订货次日达甚至当日达的现象非常普遍，电商针对零售户的各种激励政策更进一步刺激了终端加盟的动力。

　　电商加盟店将品牌加持与零售户自主经营有效结合在一起，既发挥了大品牌在品牌形象、消费信誉、订货渠道、物流运输方面的作用，又赋予了零售户一定程度的灵活性，是以往经营模式所不能比拟的。

　　终端服务方式的变化

　　电商加盟店的布局同时也带来了零售户服务方式的变化，往往一个加盟店同时兼具了快递驿站、微型充电站、便民服务中心等功能。

　　以往行业强调终端服务功能，更多的是就烟草一方面而言，而且终端执行往往没有统一的衡量标准和运行机制，监督、管理存在较大困难。

　　但电商加盟店带来的却是经营方式的变革。

　　首先，快递服务职能强化带来更多消费引流。电商加盟终端作为中间人，承担起收发快递的职能，既方便了消费者生活，提供了无形服务，带来了一定利润，又反哺了电商发展，形成了更多的物流需求。这是一个良性的消费循环。

　　其次，微型充电站的发展。电动车、智能手机的普及，带来了更多的服务需求。电商加盟店作为一个小型物流站，同时提供手机、电车充电服务，为零售户带来了更多的经济收益。

　　除此之外，电商平台还通过数据分析为终端订货提供指导。以天猫小店为例，通过引入阿里巴巴零售通系统，对店内经营状况进行分析，自动筛选畅销商品，提升消费粘性和商品流通度。

　　不过，纯电商没有线下基因,在拓展线下、渠道下沉时出现了重重阻碍，京东便利店在拓展方面也有很多局限性。相比较而言，烟草行业进行推广与合作就有了理论基础和现实框架。

　　可以说，电商加盟终端所带来的是终端经营模式质的变化。无论是行业自建终端还是类似于春天便利加盟终端，如何满足消费者需求、提升零售户利润点才是最重要的。

　　一方面要考虑物流需求，行业能否为零售户提供更加便利的物流通道;一方面是消费引流，如何通过强化服务增强消费粘性、招徕人流;除此之外还有线上支付系统、大数据分析系统等等诸多问题，任重而道远。