为什么小程序电商能那么火？

为什么小程序电商能那么火？

　　三天，销售额114.37万元，曝光613.36万次;

　　一个半月，新客数量突破300万，购买转化率是APP的2倍;

　　五个月，用户暴增1000万+......

　　这是蘑菇街、茵曼、享物说在小程序上的“牛刀小试”。如今提起电商，首先映入脑海的未必是万能的淘宝或者京东，拼多多、云集、一条、享物说、女王新款、蘑菇街女装、靠谱好物等新电商新物种，正在占领用户的心智。这是从2017年1月19日小程序上线的600多天时间里，发生的变化。

　　根据腾讯最新的财报数据显示，截止7月，微信小程序公布已上线小程序超过100万个;有超过150万开发者加入;已有5000多个第三方平台;日均打开小程序次数为4次，54%的打开次数为用户主动打开，用户形成主动使用小程序的习惯......

　　微信教父张小龙对应用“触手可及”的期待似乎正一步步走出空中楼阁，到微信里淘金不再是一句看上去很美的口号，几乎80%的一线基金已经进场，2018年是小程序的爆发年，也是电商春水被搅动之年。

　　搅动电商春水

　　电商发展到今天，以京东、天猫、淘宝为首的称雄格局似乎难以撬动，电商再创业似乎成为一种不可能的神话。然而，拼多多闪电般崛起劈开了这个“僵”局。鱼贯而入的还有云集、有赞、微盟、SEE店铺、靠谱好物等电商新物种。

　　回顾中国电商发展经历的阶段，阿里和京东分别是B2B和B2C两个发展阶段的跨越代表。在PC时代1998年，是以阿里、敦煌、易趣等为代表的B2B电商阶段，第二阶段是从2004年开始的B2C电商时代，彼时兴起的有京东、当当、凡客、天猫等;从2008年到2011年是垂直电商的爆发年，聚美优品、唯品会、洋码头、苏宁等在这个阶段兴起，继而是在移动互联网时代，带来了拼多多、微店、云集等社交电商的蓬勃发展。

　　如果说移联网时代，LBS技术带给滴滴、美团点评、今日头条等巨无霸成长的土壤，那么移联网环境下，微信生态的大爆炸，小程序的系统性穿透力推动电商创业的新一波浪潮。

　　“帮我砍一刀”“来，拼一单”这样的朋友圈诉求似乎已经成为一种新的社交语境。这只是小程序电商引爆的“社交”风暴。小程序带来的用户裂变目前成效最显著的是拼多多。

　　在“APP+微信+小程序”的场域中，拼多多用了不到三年时间，捕获了3个多亿用户，从日前上市后首份财报的数据显示，拼多多的营收和活跃买家数双线劲增，除了拼多多，在小程序的生态下跑出来的还有，已经上市的有赞、已经在上市路上的微信第三方服务商微盟，百亿的云集、一条、SEE小店铺、享物说等小程序原生态玩家已经成为小程序的第一波红利收割者。

　　另一方面，是传统电商企业也开始到微信小程序中掘金，京东、唯品会、美团点评、蘑菇街、美柚等已经开始“效仿”拼多多的运营，赢取小程序生态红利。

　　京东作为第一波小程序的入局者，在APP用户增长见缓的今天，在小程序的渠道入口带来的超40%的分享率，今年618期间，京东拼购下单量同比增长近24倍，下单用户数同比增长超过17倍，新下单用户数环比5月日均增长超过280%。

　　“没有微信生态，蘑菇街就会像它并购的美丽说一样成为过去式。”场景实验室创始人吴声如是说。在小程序同样看到的是日渐式微的唯品会、蘑菇街的“新生”之路。

　　唯品会在2018年二季度数据显示，约400个品牌打造了微信小程序，旨在捕捉与品牌合作伙伴于微信生态系统中的发展机会。获取新客、激活休眠客户方面使用唯品会小程序的新客数量环比增长超500%。

　　针对B端，唯品会近期推出了唯品仓app是借助微信社交平台，把代购群体很好地结合起来，快速建立了为品牌清仓的新玩法。

　　第三种在小程序生态中正在爆发的“电商”力量是零售线上化的一波新机会。

　　腾讯的快准狠有目共睹，从今年1月起，短短3个月，腾讯投资了家乐福、万达商业和海澜之家，投资额已达200亿。再加上去年投资的每日优鲜、美团点评、永辉超市、超级物种、唯品会，估计腾讯在新零售领域已砸了超过500亿。

　　线下零售企业在供应链，仓储，场景等方面的优势，结合线上的场景，很有可能会产生更多的新玩法。小程序在未来如何承载更多的线下服务，永辉超市、万达等做出了一个不错的范例。

　　如果说小游戏是小程序的爆款，“跳一跳”“头脑王者”等的风靡然是对小程序的普及，那么小程序电商则是其小程序生态商业化的崭露头角。

　　为何小程序电商能够爆发?

　　流量的诱惑之外

　　“要All in小程序，电商48小时复购率能到80%!”有赞白鸦在今年一次演讲中说到。“小程序的不断迭代，针对电商提供更多玩法。”SEE小电铺CEO万旭成面对不停迭代小程序说到。

　　上线500天的小程序，有超过近百项重大更新，数百项功能，目前，小程序日均用户超过2亿，小程序像潘多拉的魔盒，打开的是微信生态的巨大机会。一提到微信小程序，首当其冲的是微信超过10亿的月活，在手机上微信超过50%的用户使用市场，以及微信能够开辟的渠道下沉的低线城市的流量蓝海。

　　“all in小程序”不仅是腾讯，更是越来越多企业在2018年的最大战略。微信提供的是一个系统性的机会。

　　据业内人士介绍，开发者们正开始把微信当做发布应用的第一站，微信正在成为移动互联网的基础设施，成为整个移动互联网的大底层，一个包揽了用户信息与信用的大底层。张小龙所希望的即插即用，用完即走的产品，正成为用户的底层，用户端无须注册、登陆、填写任何地址、银行卡信息，轻轻松松搞定。

　　阿拉丁对2018下半年小程序的发展做出了几大趋势预测，其中提到“小程序”成为新的技术标准，小程序电商将成为传统电商的标配，2018年下半年将会有更多资金入场，投资金额突破百亿。

　　技术、资本、流量带来的是小程序生态的爆发，然而，在小程序里有的不止是流量，在运营、场景等方面的匹配上则是另一个维度。

　　前段时间，电商中的拼购江湖鹊起。8月7日，支付宝上线“5折拼团功能”，设定不同的时间点“开拼”，这是继“淘宝特价版”的消费分级之后，推出的拼购功能。苏宁的做法更为直截了当，在苏宁818年中电商节期间推出了“88拼购节”，如今苏宁拼购微信小程序已经上线。作为腾讯的干儿子京东的“拼”自然也少不了，早在今年6月份，京东拼购小程序已经上线运营。

　　一时间，支付宝、苏宁、京东都在用拼多多的“看家本领”试图玩转小程序电商。可是，并非人人都能学得会拼多多。

　　这里很关键的一个点就是场景。支付宝即使有流量而交易的场景是个问题，很少有人会购物的时候能够想起用支付宝。京东作为腾讯的儿子辈，获得的待遇不比拼多多差，但是，你会发现京东的流量、场景都有了，但是人不对了，京东的用户定位都是“五环内”的，拼购充其量也就是打个前仗，做一个促销、爆款来玩罢了。苏宁自不必多分析，跟随策略，多少能有点份额就够了。

　　目前，小程序的电商赛道已经形成，如何掘金，如何在这一波浪潮中找到机会，如何利用好微信这一系统性机会将是一大考验。