有一位老板遇到这样一个问题：

　　客户上门后转化情况很好，但就是获客成本特别高。

　　于是，为了激励老客户裂变，老板直接打出“老客户介绍新客户，返200元现金”的活动方案。

　　激励方案很是诱人，但在朋友圈连续公布了一周，却无人问津。

 

　　这位老板有些感叹：互联网的裂变玩法，在线下实体行业玩不转呐。

　　然而事实真的如此吗?并不是，而是必须抓住裂变的“核心要素”。

　　01　　何为裂变的核心要素?

　　在电商圈、营销圈，“裂变”风靡一时，热度不减，N多个品牌和产品，依靠裂变这种病毒式营销名声大噪。

　　比如樊登读书会，每一个会员都可以给朋友送券，好友领券后就能免费体验7天会员，而会员自己，也可以多获得7天的会员期限。

　　再比如瑞幸咖啡，会员可以免费请新会员喝咖啡，同时，他自己也可以获得一杯免费的咖啡。

　　所以，当瑞兴咖啡的会员发现自己的朋友还不是会员，都相当激动：

　　“来来来，我请你免费喝咖啡，然后我自己也能免费喝一杯。”

　　而樊登读书会的会员，为了延长自己的会员期限，同样也会主动给没有注册的朋友送体验券。

　　为什么樊登读书和瑞幸咖啡就让用户自发宣传产品，形成病毒式裂变呢?

　　因为他们都抓住了裂变的核心要素：让推荐者和推荐者同时受益。

　　02　　烘焙店裂变案例

　　元记西饼是一家开社区的烘焙小店，经营一段时间后开始有了一小撮忠实客户。

　　利用这批忠实老用户，元记西饼在微信上启动这样一个活动：

　　凡是进店顾客消费满10元后，再加1元可获得价值10元的杯子蛋糕1个，但是这个杯子蛋糕只能送给朋友，不能自己要，需要朋友自己到店领取。加2元即可获得杯子蛋糕2个，也就是可以送给2个朋友，每人最多赠送3个，每天限量50个送完即止。

　　虽然这个赠品蛋糕不能自己要，但是只要多花1块钱，大部分老客户都很乐意做这样一个顺手人情。

　　蛋糕送给朋友后，朋友到店领取，就为门店带来了新流量。

　　03　　培训机构裂变案例

　　艺音艺术培训每个月都会为本月过生日的学员举办生日专场晚会，而近期他们利用生日晚会玩出了新花样：

　　先是让每位过生日的学员精心准备了艺术表演，然后印制了一批面值100元的门票，在门票的视觉和文案方面对这场晚会进行价值包装，让当月过生日的学员，送给他的朋友。

　　作为学员家长，也很希望周围的人能看到自己孩子的才华，所以很乐意送给身边的朋友。

　　而在晚会举办的时候，来现场的人一看，一个普通的孩子，学了几个月就有这样的才艺，并且同时能感受到学校的环境、老师的水准，进一步看到机构的师资和实力。

　　04　　裂变误区

　　很多门店在设计裂变方案的时候，也会写上“成功推荐一个客户奖励XX元”，这和文章开头那位老板的方案如出一辙。

　　只有介绍者本人受益，那么这个介绍者去执行的时候就会有顾虑：

　　要是朋友知道我拿了200块钱“佣金”，他会怎么看我呢?于是，大部分人也不会为了区区200块钱，就“背叛”朋友。

　　所以，如果要优化这个方案，最简单的方法就是，让老客户介绍新客户，介绍成功后，老客户能得100块，新客户也能得100块，这样自己和朋友都有好处，才乐意去推广这件事。

　　裂变的核心关键，是推荐者和被推荐者双方都能受益。掌握了这一点，才能衍生10000+有效的裂变玩法。