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　　大众对商品性价比的追求是永远不会停止的，对于大部分的零售商品都想要以低价获得获得优质的商品。拼团模式抓住了消费者的利益需求，再通过主流的社交渠道传播达到引流、销售的目的。商家在面临着获客成本越来越高，获客越来越难的问题时，拼团成了商家常用用的营销方式。快速、高效、便捷的获客，利用拼团都能做到。
 

 

拼团活动对商家的好处

　　1.传播速度快，低成本精准获客
 

　　商家通过低价商品吸引用户主动邀请好友，充分利用社交关系链，以最低预算最大程度促使用户主动分享裂变。由于熟人信任背书，个体的私域流量可快速裂变传播并积累大量精准目标用户，帮助商家短时间内提高产品销量和裂变引流。同时节省了营销成本，也给店铺带来更好的传播效果，起到拉新的作用。
 

　　2.熟人拉新效率高，降低信任成本转化率好
 

　　拼团有利于拉新，通过社交关系拉来的用户，可以迅速消除不信任。拼团活动商品下单试错成本低，且有熟人引路，被分享的用户更愿意参团。熟人关系订单转化率高，拉新效率明显。
 

拼团活动设置

　　1.拼团名称
 

　　好的标题，是吸引顾客参与的重要因素。取个好名称，能增加曝光机会。商家可以根据拼团活动参与的时间段或者目的的不同，根据具体活动情况直接设置拼团活动名称。

　　拼团规则：关于拼团的一些规则性介绍，比如有效期、使用条件、限制条件、免责条款等说明。
 

　　2.拼团内容
 

　　关于拼团的内容，也就是产品介绍。目标是让用户清晰的知道所要购买的内容是什么即可。所以介绍要直观简洁能让人一眼就明白。
 

　　3.拼团时间
 

　　商家要设定好拼团时间给团长时间上的紧张感，团长开团成功后，需要在规定时间内找到足够的用户进行参团，刺激团长快速传播，拉到更多的顾客参加。
 

　　4.客户限制
 

　　商家想要通过老用户来获取新客户，就可以对参团的客户进行限制。设置拼团活动条件老客户可发起拼团，但只有新客户才能参团来提高拉新效率。
 

　　5.拼团价格制定
 

　　突出团购低价，与单独购买的原价形成鲜明对比，两者价格设定要有明显的差距，来影响客户的价格感知。价格是拼团用户最大的衡量条件，某个产品的价格突然降低，用户就会产生便宜的感觉，就会多买，觉得买到就是赚到。
 

　　6.成团人数
 

　　无论多诱人的活动，顾客的社交货币的消费是有限的，因此成团人数要让大部分人的社交好友够一够就能成功。

 

　　商家除了要注意拼团活动各个流程的设置，考虑营销需求变换活动条件，还需要把拼团活动玩起来，高效发挥它的作用。
 

如何玩好拼团活动?
 

　　1.拼团+分销，鼓励开团拉新转化快
 

　　商家在商城还没有积累到一定的粉丝时，商城日活少。拼团活动设置再吸引人传播不出去，就很难达到预期效果。且根据拼团数据中显示用户开团的积极性远没有参团的积极性高，大部分用户都是在群中等待其他用户开团抛出链接，选择自己感兴趣的商品去参团。
 

　　商家可以结合分销模式，以佣金鼓励推客开团。拼单成功推客不仅可以获得低价商品还能获得相应的佣金。达成商家和推客双赢的局面。且推客推广经验多，人脉也更广，可快速分享拼团活动到它们的社交链，高效完成任务。
 

　　2.线上拼团，线下兑单引流到店
 

　　有线下门店的商家可以利用拼团活动将线上流量引导至线下，解决门店引流获客问题，也更方便商家提供实体服务留存用户。另外商家虽然在线上只发起一种或几种商品的拼团，但客户来到线下门店兑换订单时还能带动店铺其他商品的销售。
 

　　3.选品低价优质，优选刚需热销品
 

　　拼团活动最重要的就是选品，适合拼团的产品一般客单价都不高在100元以内，主要是用户经常购买的刚需产品。对于商品品类来说，拼团活动比较适用于需求量大、价格低的商品如水果、日用品、应季食品、化妆品、配饰等。拼团选品条件就是性价比高、实用性强、爆款、低价、有明显的价格优势。这样才能吸引更多的人主动参团。
 

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