社区团购一二线市场趋于饱和，下沉市场是促成消费的重要增长部分，市场规模庞大，成长快，需求有待满足，消费能力有待开发。

　　下沉市场，一般指的是三四五线及以下的城市市场，这类市场给人的普遍印象，第一就是发展的空间较小，经济发展相对也不是特别发达，但事实上我国的下沉市场分布面积广，也包含有近10亿的人口。

　　对于社区团购来说，这就是一个庞大的潜在市场。

　　1.贴合居民生活水平虽说下沉市场的用户收入，不能够跟一些一二线城市用户相比，但是很多在一二线城市打工的人，生活水平并不高，特别是近几年下沉市场用户的经济水平在不断提高，用户的消费需求却没有得到完全的满足。

　　用户对于产品的品质，品牌的影响力都在提高，所以社区团购便捷迅速的配送和优质的产品十分符合下沉市场用户的需求。
 

 

　　2.方便开展熟人社交其实下沉市场的用户，工作时间相对规律，闲暇时间也会比较长，这样稳定的生活为社区内的业主会带来更紧密的关联。

　　而社区团购主要针对的就是家庭购物，所以每个社区都可以找到适合的团长，如小商超的店主，宝妈等人群构成，这样团购平台更易通过熟人关系提升销量，有助于平台扩展市场，同时也有利于社群的运营和维护。

　　3.市场发展潜力大目前，社区团购在一二线城市，都是实力知名平台为主，下沉市场仍属于新鲜词汇，选择在三四线城市开展社区团购的商家也还很少，这意味着有广泛的潜在市场等待着去挖掘。

　　而老产品到新市场，就需要快速占位。

　　作为在一二线线城市得到良好发展的社区团购模式，要打开下沉市场的大门，应该抓住机会，在下沉市场这片空白区域还没有被广泛地发现之前，大胆地开辟市场。
 

　　在大部分人的认知里，相对于一二线城市，三四五六线城市及乡镇的居民接受新鲜事物的能力较弱。

　　但事实并非如此，乡镇虽然相对闭塞，但一旦有新鲜事物涌入，会较快的影响到当地居民：用更低的价格去购得更多种类的优质产品，这对价格敏感的下沉市场用户来说极富吸引力。

　　物流成本是社区团购能否盈利的核心要素之一。

　　一二线大城市交通方便，但在三四五六线城市及乡镇尤其是较为偏远的地方，运输是个难题，加上订单分散等原因，成本居高不下。

　　产品的选择需要因地制宜，仅仅销售水果是无法保证收益的。

　　拓展品类的时候，大部分团购的优先选择是百货产品，他们第一个联想到的是义乌。

　　中小团购的抱团已经成为广为接受的办法，同行之间更多的是互惠互利而不是相互挤兑，比如我们加入了一个由长沙本地的团购公司牵头的联盟，这家本地团购因为熟悉市场，会在谈妥供应商后，向群里的成员推荐一些产品，它自己订2000来件时，包括我们在内的其他群成员也都会几十几百单不等的跟进。

　　社区团购平台，除了实物产品还提供一些增值服务的时候，用户粘性和数量是否会进一步增加，以及这种拓展是否可以持续，我们还需要进一步的观察和更多的数据去判断。