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近日海澜之家打着国民品牌X国民偶像的口号官宣周杰伦成为新的代言人，话题直飙热搜榜。“当年穿美斯特邦威的年轻人开始到了穿海澜之家的年纪了”、“周董是不是得给海澜之家写首主题曲”、“什么时候可以给我们看周杰伦跳海澜之家踢踏舞”、“海澜之家中彩票了!”、“周杰伦代言海澜之家爷青结”等网友评论地热火朝天。
深谙明星效应的海澜之家这波营销算是到位了。毕竟当年那句“男人的衣柜”让人印象至深。不过在你在嫌弃它土时，可能想不到海澜之家连续 6 年市场占有率第一，这才是它的实力。
海澜之家的品牌营销一向很强，但我们今天来谈的是比起它请周杰伦代言我更惊讶的，它的线上销售如何做到在今年上半年营收7.55亿的!
品牌介绍
海澜之家定位于“高品质、低价位、品类全”的大众平价优质男装。公司的产品包括男装、女装、童装、配饰及家居类产品，具有高性价比、品类丰富、符合大众消费需求的特点。
疫情期间据媒体报道，线下服装零售行业的关店率高达50%。线下遇冷，但线上营销、在线电商成了许多零售企业的窗口红利。海澜之家就抓住了这个契机，布局线上渠道，并协同线下渠道，共通发展，转型新零售模式。线上销售上半年实现收入7.55亿元，较上年同比猛增了29.7%。
让我们一起看看海澜之家的全渠道建设，数字化转型探索是怎么走的?
一、打造微信流量闭环，3天成交超2亿
海澜之家上线了线上全新奥特莱斯云店，小程序商城上线两小时，销售就突破亿元，创小程序单日零售品牌最快破亿记录。3天超2亿，创小程序全球服饰品牌单场成交最高记录。这亮眼的成绩少不了多方引流对小程序直播带货的助力。
今年7月“海澜小周总”的公众号上线，用总裁周立宸的视角吸引消费者了解海澜之家的新品，拉近了与消费者的距离，沉淀私域流量粉丝。在直播开始前，海澜之家在公众号上发布了自己的直播信息。公众号文章开启预告，首先预告当天最重磅的新品发布时间，同时用红包狂撒、1 元秒杀这样的活动吸引用户进入直播间。
除了有明星+总裁的直播阵容，在直播开始前，让特定的主播在进行直播，销售特定的商品，引导用户登录、订阅。直播中，微信内分享和不同平台的引流都给直播间带来了不少的流量。
另外海澜之家以奖励机制激励员工运营私域流量，借助微信社群、朋友圈分享等方式推出线下门店全员数字化营销策略，形成线上线下联动的全新商业形态。海澜之家4万导购分销的强大力量，让转化更高效!
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二、布局主流电商平台，触达更多消费者
海澜之家之前就在线上天猫、京东等主流电商平台布局销售渠道，为了实现线上线下联动消费，海澜之家对线下门店要求高度标准化，为顾客提供优质线下消费体验。在2019年入驻美团本地生活平台，提供线上下单，一小时送达的O2O服务。
在美团外卖上卖衣服，目的是解决一些客户穿衣场景中的突发状况，优点是能一小时送达。在美团外卖平台上，一些海澜之家的门店已经可以被显示出来，海澜之家是想通过这项服务将消费者引导至门店。
上线云集、小红书、蜜芽、等社交平台，使品牌多渠道触达消费者，利于提升品牌曝光与增粉效率。优先做内容，一改传统品牌形象，打造年轻化的国民品牌。多品牌策略也通过社交平台不断渗透新一代消费者心智，成为海澜之家的新增长。
三、涵盖直播电商平台，抓住直播带货红利
海澜之家着眼于直播电商的深耕。在今年第二季度线上增长40%的成绩里，有一部分就是通过直播而得到的增量。目前涵盖抖音、淘宝、快手、腾讯等主流直播平台。
海澜之家在企业里就培养了一批专业的带货主播团队，让直播带货成为品牌新的流量入口，在直播间增强与用户互动，将主播的粉丝沉淀为品牌的私域流量。
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通过打造自身的直播团队、进驻明星直播间、邀请网红带货明星等方式在各大平台上开展直播带货。特别是在“618”期间，公司邀请王耀庆担任海澜之家618品牌大使，与薇娅在直播间互动一起带货，成功将流量转化为销量，实现了利润与口碑的双赢。
最后再唠唠海澜之家官宣周杰伦为代言的选择，之前它想要改变传统形象，打造年轻化的国民品牌。这次请周杰伦做代言国民品牌定位是有了，但年轻化就没沾边了，毕竟就官宣图来看，带动品牌销量的是周杰伦的国民影响力，官宣图和年轻时尚关系不大。不少网友都在说海澜之家刚被之前的代言人林更新提升了气质，这回又变土了。这次海澜之家热度是有了，但“发福的周杰伦”能凭一己之力为海澜之家再创佳绩吗?
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