还记得小时候街头巷尾，永远在清仓甩卖的哪些店铺吗?每次路过这些店，总会被大喇叭中的口号击中，拉着爸爸妈妈的手就想往里冲：

　　“最后一天，最后一天，清仓大处理，统统只要十元!”

　　“超市倒闭了，商品统统一折起!”

　　“店面到期，亏本清仓，原价 一百多两百多的衣服，现在统统五十起!”

　　10余年后，这样的“清仓甩卖”悄悄在短视频平台上复苏。只需要几千、几万的粉丝，就能在极短时间内，做到日销10万+的销售额，而他们共同点就是——“清仓号”。

1.“真假风波”

　　这些“清仓号”商家往往都会套用“宜家”“山姆超市”“名创优品”等知名品牌的名义，进行直播。

　　以宜家为例，这类账号往往的操作就是在账号的背景墙和头像，都套用宜家的图片，让用户产生这是宜家抖音账号的错觉。然后点进直播间会看到镜头一直在卖场内游走，拍摄各个货架上的商品，多待在直播间一会，会发现画面就开始重复了。

　　用超低价吸引流量，仅仅挂一个音频和图片制作成一个画面，不用真人出镜讲解，用户可以在链接里自助购物。这实际上和传统线下的“江南皮革厂倒闭了”的套路相似，不过线上模式减少了运营成本，而且增加了潜在的流量。

2. 清仓的价格游戏

　　换了个马甲，找了新阵地，这些蹭着大牌热度的清仓号，为何还能在短视频平台上野火烧不尽?我总结出以下这三点：

　　1. 借势品牌吸引流量

　　清仓号打着“山姆宜家”的旗号，正是利用了大多数人心中对于这两个品牌的印象：进口、精选SKU、性价比、中产、网红。

　　而下沉市场的消费者分辨能力还不足够，他们可能听说过山姆、宜家，却没有真正去逛过，毕竟并不是每个地方都有山姆会员店与宜家

　　除了山姆、宜家，物美、永辉、三福和名创优品等也能成为清仓号的常客，打着这些全国性商超百货为旗号做清仓，也能吸引消费者在直播间驻足。

　　2. 低价吸引想要薅羊毛的消费者

　　虽然打着山姆、宜家的旗号，但这些清仓号主要售卖的是低价日用百货，针对的也是下沉市场。

　　有数据显示，这类直播间的观众有80%的价格偏好都在0~10元，而直播间推出的0.1元洗衣凝珠，7.9元两支牙膏和0.99元垃圾袋等，都准确切中了他们的偏好。

　　加上“大牌”名气加持，用户觉得薅上了羊毛，即使之后发现是冒牌货，也会觉得几块钱的东西吃不了亏。

3. 直播间的洗脑式氛围

　　很多人并不知道品牌的官方直播阵地，这类清仓直播间就率先卡位，让人以为是官方阵地，配上十分“洗脑”的话术。

　　一点进直播间，就是主播激动催促着下单：“一百单福利啊!快抢吧!”几乎是瞬间就引发了观众的好奇心和消费冲动。

　　多管齐下，清仓号切中了绝大多数观众“薅大牌羊毛”的心理，又打出低客单价和“洗脑”话术，让消费者又陷进了“清仓店”的骗局。

4.清仓直播，套路太深

　　通过对比多个清仓号发现，一般售价80元左右的商品，利润可达30元。中型商家一天的利润能达到1万元，半年买房买车不是问题。就算是小商家，月入2万也不是梦。

　　可这并非长久之计。

　　当直播的“猫腻”被公之于众，话术被消费者识破，这样做只会败坏行业名声。换句话说，自己把路走窄了。

　　躺赚的时机犹如过眼云烟，红利期过后，想要变成一个长期持久的生意，清仓直播道阻且长。