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薇娅“断网”30天,直播还在,只是物是人非
作者:hi叨叨时间:2022-01-27 16:18:14

  “快过年了,越来越想念薇娅,各种特色吃的都是薇娅直播间搞定,她的生活品类选品真的很绝,基本没有踩雷的。”

  最近一段时间,类似的声音在网络上不绝于耳,补税事件爆发后,人们本以为李佳琦和其他电商主播会弥补空缺,可现实情况是,薇娅跌倒并没有让其他主播渔翁得利。

  消失30多天后,人们开始想念薇娅了吗?

1. 风起云涌的直播江湖

  薇娅“断网”,已有月余。

  一个月前,薇娅因偷逃税被追缴并处罚款13.41亿元,当晚,薇娅的微博、淘宝等账号被封禁,薇娅董海锋夫妇双双道歉,并宣布公司员工回家休息,“带货女王”的一切戛然而止。

  但在薇娅消失的30天里,直播电商的江湖仍然上演着新故事:新东方上线直播带货平台“东方甄选”,俞敏洪开启了直播带货卖农产品首秀;体育明星孙杨首次直播带货,两天卖了5000万;还有各地政府组织的直播电商大赛也在不断启动和落幕……

  热搜事件后,其他主播们如今生意怎么样了?

2.“李佳琦们”怎样了?

  其实在薇娅之前,雪梨也因涉嫌偷逃税款被处罚。

  至此,直播界的三大巨头已经倒下两个。李佳琦曾被认为是最有希望承接这波流量的人,但现实情况是,“薇娅”跌倒并没有让李佳琦“吃饱”。

  起初,李佳琦的确承接了不少流量。薇娅被封当晚,李佳琦直播间流量就超过了3800万,不过目前李佳琦的直播流量已经回归日常水平。

  近期,还有不少消费者在社交平台表示,李佳琦直播间的价格有上涨趋势,与其他平台相比已经没有了优势,有些商品甚至更贵。

  或许,同处直播电商这一根绳上,“李佳琦们”也是一荣俱荣,一损俱损。

3.为什么全网最低价优势不再?

  为何在一家独大的情况下,李佳琦反而没有了“全网最低价”的优势?

  有专业人士分析称李佳琦直播间失去低价优势,并不是因为价格上涨,而是整个直播行业越来越规范化,品牌给主播的定价逐渐回到了正常价格区间。“大品牌会更强势一些,除了做爆款可能价格特别低,其他商品价格都在回归理性,品牌方不能搞乱自己的价格体系,这是行业自身发展的需求。”

  品牌也正在发展自己的自播渠道,有不少流量从大主播直播间流向了品牌自播渠道,淘宝、抖音、快手等平台都在扶持品牌自播。
 

薇娅“断网”30天,直播还在,只是物是人非
 

4. 直播带货路在何方?

  1.品牌说了算

  传统的带货模式下,品牌几乎是没有选择权的,要想进入头部主播的直播间,不仅要面临严苛的选品环节,往往还要支付高额的佣金,这使得品牌的利润一再被压缩,甚至出现了亏损的局面。

  在未来,这样的格局或将迎来转变。随着用户对头部主播的依赖逐渐减弱,各大平台对于品牌自播与腰部主播的扶持力度不断加强,品牌可以更好的回归产品,培养自己的带货主播,选择适合自己的带货方式。

  2. 从“收割”到“承接”

  流量和用户黏性是品牌直播间的优势,将直播打造成内容输出的窗口,有助于提升品牌的曝光度,实现品牌与用户之间的实时沟通。

  在这样的条件下,直播的职能会发生转变,从传统的“流量收割”转变为“流量枢纽”,连接企业与消费者,真正意义上实现让消费者与商品的对接。

  3. “内容至上”

  未来的电商平台与内容营销是密不可分的。行业调整以后,能引领下一个浪潮的不仅需要优质好货,合适的价格,还需要好的内容。

  如今,对用户、对主播、对商家来说,头部主播不再是唯一选择,内容才是第一位,与此同时,平台起到的引导作用越来越重要。

5.结语

  天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。直播还在,只是物是人非。相比直播江湖“重新排位”的论调,“一荣俱荣,一损俱损”是目前更贴切的描述。

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