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“金钱豹”救得了春节营销吗?
作者:hi叨叨时间:2022-01-25 16:26:23

  春节正在进入倒计时,毫无意外,一场新年营销大战一触即发。

  对中国人来说,“春节”是一年中最重要的节日,因此,在这一节点爆发的春节流量成为各大品牌争夺的重点,不少品牌、产品想要把握这个年度营销的黄金时机,“赢”销上位,迎接新春“开门红”。

  但不知道你有没有发现这样一个问题:春节气氛越来越淡了,同时,也很难有广告出圈了。这是为什么呢?

1.为什么品牌的春节营销更难出圈了?

  在节日营销扎堆的春节,煽情是其中的主流。大多数品牌的春节营销主题无非是“千里奔波盼团圆”、“辛苦一年就为陪家人过个好年”,变着法儿地想“感动中国”。导致国人春节看到的广告几乎都是:春节+回家+催泪。

  虽然打温情牌,走心催泪确实比较稳妥,而且符合节日氛围,容易引发共鸣。但越来越成熟的消费者,在煽情广告的轰炸下,也越来越无感了。所以,品牌应该另辟蹊径,寻求新的突破口来引发共鸣。

  但想要在百家争鸣的局面中成功抢占视线,并不是件容易的事情。那品牌到底应该怎么做,才能成功突围,做好这个重要节点的营销呢?

1.换种方式看“春节”

  每到春节,亲戚朋友那些令人尴尬的问题就变成了许多年轻人共同的噩梦。“买房了吗?”、“有对象没?”、“每个月工资多少?”.......连环大追问堪比夺命符。于是“渡节”指南应运而生,犀利又带点幽默的吐槽,其实是年轻人的一种情绪发泄。

  2017年春节,彩虹合唱团一首《春节自救指南》爆火赶上了这一话题的东风。之后也有少不品牌用这个话题做营销,比如运动饮料品牌脉动,2018年春节,他们推出了一款脉动红盖新年装,狠狠地Diss了一把"七大姑八大姨"对春节进行360度全方位地吐槽。这首广告歌曲在微博上的播放量超过800万。
 

“金钱豹”救得了春节营销吗?
 

2.抓准短视频营销

  如今,随着抖音、快手等短视频APP越来越受到用户喜爱,短视频营销无疑是这几年最为火爆的一个领域,给品牌营销带来新的机遇。

  近期,王老吉春节营销便在Z世代圈层中成功出圈,于春节礼品市场掀起一阵热潮。在洞察年轻消费群体喜好的基础上主动拥抱年轻市场。让抖音达人们通过短视频把“过年新花样”全数来了一遍,并把带有“X老吉”的姓氏图腾罐作为年货,送上即将到来的年夜饭的餐桌。

  不少网友在评论区玩起了梗,“喝了王老吉,新的一年咱们就是‘吉美’了!”所以,品牌在策划春节营销活动时一定不能忽视短视频营销。

3. 从爆火的金钱豹看年轻化营销

  不仅春节营销社交化,也逐渐走向年轻化,这一方面,随着Z世代开始走向社会,90后、95后成为购买年货的主力军,年轻人们对待春节营销的态度、过节方式等也都在影响着春节营销。

  例如最近《西游记》里的金钱豹突然火了,一方面是因为金钱豹也属于猫科动物,有不少网友觉得虎年来了,金钱豹挺符合这个春节氛围的,另一方面,金钱豹还有谐音梗,金钱暴富。正因如此,网友们纷纷换上了金钱豹的头像,还DIY了不少风格、款式的,在网上引起了不少的讨论。

  其实,可以看到,历年来的春节营销的主流都是情感营销,围绕着“团聚”、“回家”、“亲情”、“陪伴”等等,万变不离其宗。

  但最近这几年,能够出圈或者引起争议、讨论,尤其是年轻人关注的,更多都是具有娱乐社交化和年轻化特征的,由此可见,现在的春节营销一定不要局限于情感流露和表达,更要重视玩法和趣味。

4. 结语

  对于春节,年轻人有年轻人的过法。面向年轻人的春节营销更多应该是双向互动,唯有抓住他们的心理趋势,不落春节的苦情俗套,以创意为核心,才能第一时间打动他们,站稳营销先机。

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