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圣诞将至,盘点品牌玩家们的“套路”合集
作者:hi叨叨时间:2021-12-27 16:50:21

  “双十二”余温尚未褪去,圣诞节又跟随节日的钟声踏至而来。节日自带超级流量,是每年营销策划的重点对象。所以各大品牌自然也不会放过这个黄金机会,针对圣诞节进行一系列social狂欢,为圣诞节刷足存在感。

  那么,我们一起来盘盘今年品牌玩家们,又有什么样的营销“套路”!

1. 玩攻心

  大部分沿袭至今的节日,都有较为深厚的文化或情感内核。更容易牵动人们的情感,让用户找到群体认同感和归属感,从而拉近内容和用户的距离,产生信任感。因此,与节日相关的内容具有天然的情感优势,更容易引发观众的共鸣,利用情感上的共鸣是最有效的营销手段之一。

  圣诞作为一个自带温暖氛围的节日,从情感牌入手进行营销攻心术,自然更容易达成活动目的。 常见的情感营销方式通常会围绕自我、梦想、爱情、亲情、回忆等主题展开,其主要目的是触发用户的情感,走进用户的内心,进而引发用户参与。

  案例:丰田汽车《 分享喜悦》

  关于圣诞的故事,温情与分享一定不会缺席,丰田今年的圣诞广告延续了往年的暖心:

  《分享喜悦》是Passion Animation Studios为丰田汽车圣诞节推出的宣传广告。短片讲述了一个年轻女孩羞于分享自己的喜悦,每当有人冲她挥手致意或是邀约就会将内心的象征喜悦的小“心心”紧紧抓住,再到后来敞开心扉,敢于分享的故事。

  丰田汽车希望通过这部短片告诉我们,圣诞节本身就是一个和他人分享快乐的节日,不要羞于表达,要勇于释放内心火焰,敢于分享自己的快乐,毕竟这是一件值得幸福的事情。

2. 玩限定

  每逢节日,品牌们必定会绞尽脑汁出各式限定礼盒,今年也不例外。

  这背后,实质上就是一种屡试不爽的饥饿营销策略,通过限定购买时间,传达出一种紧迫感,让消费者立刻采取行动,如“限时优惠”、“仅限当天”等字眼来刺激他们进行立刻购买。

  大牌们会结合每年不一样的主题,推出各种彩妆保养品的正装加小样的组合,汇总成礼盒一样的包装,实在是收藏或自用或送礼的好物。最具代表性的,就是星巴克了。

  星巴克开辟了自己独有的“杯子营销”模式。从1997年开始,星巴克每年11月都会推出圣诞节限定杯,从最开始的蹭节造势,到今天成为美国圣诞节的标志之一,买星巴克圣诞杯早已成为一种圣诞仪式。
 

圣诞将至,盘点品牌玩家们的“套路”合集
 

3. 玩惊喜

  让Z世代欲罢不能的盲盒营销这两年特别火。

  盲盒营销,就是以盲盒的未知和不确定性,拿捏了用户的探索欲,让用户上瘾。各大品牌盲盒营销的玩法是推出倒数日历,尤其是美妆品牌。把圣诞日历做成一扇扇小窗、小抽屉,抠盲盒的感觉就像小时候掰着手指头倒数等过年一样,激动中又带点小紧张。

  案例:迪奥:

  今年的圣诞倒数月历是黑金色插画。奢华高贵又带有些许神秘魔幻风,月历包括24种Dior产品,从香水Miss Dior和J’Adore、Rouge Dior,Diorshow睫毛膏和PrestigeCrème。

  圣罗兰:

  YSL今年圣诞礼盒也主打倒数日历概念,24抽格设计,一次满足消费者收齐热卖色、拥有经典香气的愿望。

  包含经典热销唇膏、唇露,有超热门的小金条更有精华液、香水等明星产品。

4. 结语

  营销的宗旨是发现并满足需求。

  其实,不管形式如何变化,品牌圣诞节营销花样换汤不换药,不管是情感营销,限量营销,还是盲盒营销,本质上都是围绕消费者需求出发。

  当然,这3大营销关键词其实不光适用于圣诞节,春节、情人节、中秋节等重要营销节点,同样适用。

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