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花露水奶茶、感冒灵拉面、这些“不务正业”的品牌,“跨界”跨上瘾了?
作者:hi叨叨时间:2021-10-20 14:54:11

  柏拉图说过这样一句话:“谁会讲故事,谁就拥有世界。”或许在品牌们看来,在当今的媒介环境中,跨界是最容易产生话题和争议性故事的吸睛方式。

  跨界营销中的“跨界”一词基本圈定了组合方式,因而跨界营销的势能大小,其实主要取决于元素的选取。越是出乎人们意料的元素组合,越是能给品牌以惊喜的回馈。

  今天,我们就来聊聊那些“现象级”的跨界营销刷屏案例:

1.不务正业的“六神花露水”

  当一个品牌“不务正业”地开始卖和自己毫不相关的产品,消费者不仅不会反感,反而会心甘情愿掏出钱包。

  跨界这门稳赚不赔的生意,让不少老牌国货焕发了生命力,受到了年轻一代的追捧。诞生于1990年的六神,就是这样一个通过跨界合作越来越年轻化的品牌。

  最近,六神花露水联合乐乐茶出奶茶这件事,就成了一个现象级的刷屏案例。

  这款被网友戏称为“花露水奶茶”的联名奶茶,包装复刻了经典的六神花露水瓶型,几乎可以“以假乱真”,与我们夏季常备的六神花露水无甚差别。

  这款“花露水奶茶”一经推出,就被买断货了。乐乐茶表示连夜补了一万瓶,跨界营销的魅力你感觉到了吗?

2. 不简单的“RIO鸡尾酒”

  像六神不甘心只做一款花露水一样,RIO也不甘只卖鸡尾酒。

  除了和六神合作,RIO和钢笔品牌英雄推出的“RIO英雄墨水鸡尾酒”,也是跨界营销中的神操作。

  我们常形容有文化的人“肚子里有墨水”,甚至很多人小时候曾经偷偷喝过墨水...

  但这样的傻事,随着RIO和英雄墨水的跨界而显得理所当然。手里拿着墨水包装的RIO鸡尾酒,喝起来是不是觉得特厉害?
 

花露水奶茶、感冒灵拉面、这些“不务正业”的品牌,“跨界”跨上瘾了?
 

3.跨界小能手“拉面说”

  你以为人类的脑洞就止于喝花露水、喝墨水了吗?

  不,这个拉面加上999感冒灵的组合一定可以刷新你的眼界。

  拉面说是日式拉面品牌,在国内知名度并不高,而999牌感冒灵早已如雷贯耳,勾搭上999感冒灵,让拉面说的知名度蹭蹭上涨。

  这两个产品的跨界,主要是玩产品,联合推出了“暖心鸡汤”联名礼盒,礼盒的外观酷似999感冒灵,把大家的好奇心抓得死死的。

  这种“感冒药方便面”,你会愿意试一试吗?

4.跨界营销的主要目的

  从营销目的来看,跨界营销的目标细分无非如下四点:

  1)相互借势品牌元素,找到营销新突破口,实现品牌年轻化;

  2)扩大渠道覆盖,借用双方的渠道资源覆盖更多目标人群;

  3)引爆市场话题,跨界营销一般作为事件营销操作,内容新奇有趣,有足够的噱头供大众讨论;

  4)突破场景流量,以农夫山泉和网易云音乐跨界为例,农夫山泉瓶身文案取自网易云音乐的乐评,用户喝水的时候通过瓶身自然会联想到网易云音乐,而使用网易云音乐的时候也会因联合推广联想到农夫山泉。

5.会跨界才能成为“活品牌”

  不过话说回来,跨界营销,玩的就是心跳,拼的就是稀奇,赚的就是话题。

  像前面提到的这些跨界案例,都是因为足够出人意料,才会引起广泛的讨论,并刺激喜欢猎奇的年轻人消费,从而达到营销目的。

  六神鸡尾酒、断片雪糕、皮炎平口红...我们发现,这两年大多数老字号焕活的案例,都离不开“跨界”两个字。

  这种为了用户新鲜体验持续输出的品牌,能够走进大众内心也是理所应当。

  所以,在跨界营销这件事上,希望今天的内容能对你有所启发。

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