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“神仙打架”的社区团购,2021还有什么想象空间?
作者:hi叨叨时间:2021-04-16 15:45:52

  在水深鱼大的形势下,一大波资本热钱疯狂涌入赛道,据有关报道显示,2021年,将有超100亿美金投入到社区团购赛道。

  虽然经历了官媒喊话,巨头被罚等一系列的事件,但社区团购发展的脚步一直没有停下。各大巨头对社区团购的投入更是有增无减。

  资本的狂热追捧,又将给2021的社区团购带来什么挑战与机遇呢?社区团购这最后三公里的争夺战又会走向怎样的终局呢?

1. 最后三公里

  在经历了行业洗牌之后,2021社区团购赛道竞争进入新的阶段,“始于团战,终于供应链”逐渐成为行业共识。

  作为社交电商和新零售模式的交叉产物,社区团购以1-3公里社区为商业半径,在即时零售领域为消费者带来了新鲜的消费体验,尤其是在疫情期间,无接触配送进一步促进了“预售+自提”的拼团模式的发展。

  目前,可以预测的是,社区团购会更进一步地拓张市场,将业务渗透到三四线城市以及城乡地区的可能性很大。

  对于2021年社区团购的发展路径,我有以下几种猜测:

  1)整个社区团购市场份额,将继续拉高,虽然未必盈利,但是整体的销售数据和规模将继续攀升。

  2)围绕着社区团购,所谓的网格仓、中心仓等等各种仓,将不断的丰富与巩固。

  3)对于供应链的供货速度,响应速度,会越来越严苛。

  4)社区团购将跨界打击商场、超市、百货、便利店等,抢占这一市场份额。

2.巨头之争

  2021年的社区团购赛道依旧如火如荼,那各大巨头又是如何发力,争抢这块“蛋糕”的呢?

  (一)迟来的阿里

  继滴滴、拼多多、美团等巨头相继推出了橙心优选、多多买菜、美团优选开始布局社区团购之后,阿里终于下场了。

  阿里巴巴成立了MMC事业群,聚焦社区团购业务,并表示针对社区团购项目的投入不设上限。

  虽说在一定程度上,阿里此次出山较晚,按道理说已经失去了一大部分优势,但阿里毕竟是阿里,迟到的背后定有他自己的考量。

  阿里巴巴做社区团购的优势在于,淘宝、饿了么、支付宝普及率极高,可发展用户基础庞大,而且旗下也有菜鸟物流,又做过盒马零售生鲜配送,经验极为丰富,技术力强悍。尽管还没正式上线,但阿里巴巴社区团购业务已经是拼多多、美团不容忽视的劲敌。

  (二)疯狂的美团

  说到烧钱做补贴的社区团购平台,那么美团绝对是榜上有名,美团ceo王兴称,四季度,美团新业务营业亏损为60亿元,其中一半来自美团优选。

  凭借着对下沉市场的熟悉,美团采用外卖时期惯用的补贴战开拓市场,美团以本地化服务为核心,将社区团购作为自己的新一增长动力。

  虽然现在主流业务出现增长危机,新生业务还未形成规模,但美团对社区团购坚持的态度暂时看来是不会变的。

  (三)狂奔的多多买菜

  作为拼多多的“新业务”代表,多多买菜增长得有多迅速?

  从2020年8月起步到300个城市的覆盖,多多买菜仅用了半年多时间,这样的速度在社区团购赛道也可以说是独一份。

  多多买菜并非传统团购业务,并不依赖原有团长吸引客户的社交裂变模式。而是通过了解用户的消费习惯,通过精准推荐,将“货找人”的概念发挥至极致。

  同时,买菜业务将巩固平台在农产品的优势,延伸业务场景,持续向低线地区渗透。平台所有的用户均有潜力成为多多买菜的用户。

  2021,多多的扩张步伐依旧没有慢下来的趋势。


“神仙打架”的社区团购,2021还有什么想象空间?
 

3.社区团购的核心价值-供应链

  社区团购的本质是以低价获取线上流量,实现商品销售的过程。供应链能力是决定社区团购生死的关键一环,而2021年的核心发展思路一定会是供应链价值的提升。

  那么供应链的提升又能带来什么呢?

  1)提升品牌力

  优化供应链对于社区团购而言,分为两个方面。首先是提升产品力,社区团购的一个短板在于,品类以生鲜为主较为单一,生鲜低毛利拉低综合毛利。因此社区团购未来会向平台化方向发展,推出自有品牌,同时拓展品类以增加毛利。

  2)提升服务力

  其次是提升服务力,社区团购因其“爆款+预售+团购”模式降低了一定程度的损耗,然而分拣配送环节仍有损耗。未来社区团购在尝试前置仓等多种模式后,将更加回归供应链本质,在现有基础上减少损耗。

  由此可见,2021年的社区团购,比拼的还是供应链。

4.社区团购仍具想象空间

  2021年社区团购业务仍会面临多元化的竞争局面。创业者应把握时机,持续发力,争抢这块大蛋糕。

  在社区团购模式下,想要确保运营轻松,除了要提前发展供应商,招募团长,开展拼团活动,还需要专业的社区团购系统来支持开展以上业务。

  如今,市面上的社区团购系统开发商鱼龙混杂,样式和功能也参差不齐,因此,拥有一个专业,稳定,安全的社区团购系统,才能更好地抢占市场。

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