前不久，“抖音支付”正式在抖音APP内上线，跟微信、支付宝一样，充值、提现、转账等基础功能都一应俱全，基本上能满足大部分用户的支付需求。

　　而在刚不久，就有消息爆料称，抖音将替代拼多多成为2021年春晚独家红包互动伙伴。

　　2015 年，微信支付与春晚首次尝试红包互动，在短短几小时里，前者直接改写了中国移动支付的版图。

　　从那时起，春晚不再只是中国人联系情感的纽带，也变成了互联网巨头们承载商业野心的饕餮盛宴。

 

一、我们对春晚的力量一无所知

　　在移动互联网流量见底、变贵，而春晚的流量稳中有升的情况下，春晚成为互联网巨头的必争之地，而给全国十几亿人民发红包的这个舞台，无疑更是流量中心。

　　因此，在巨大流量和品牌效应的双重作用下，一个触及超10亿观众，覆盖不同阶层与生活圈子的超级流量池，春晚成了陷入拉新与下沉焦虑中，互联网公司绕不开的一个坎。

　　从春晚前后的流量表现来看，撒钱的互联网巨头这一目的都能得到满足。

　　根据国金研究创新中心监测的数据，“红包大战”对相关APP的DAU提升效果显著，按照红包玩法，在除夕之前的预热阶段，总体DAU水平逐步提升，腾讯系的微信、手机QQ，阿里系的支付宝、微博，以及头条系、快手等，热度都明显提升;几乎所有参加红包营销的APP均在除夕当天达到 DAU峰值。
 

二、抢市场

　　以往互联网巨头们更侧重于一、二、三线城市。但通过拼多多，大家发现原来下沉市场潜力更大，广大的乡村和6、7、8线城市用户们潜力更大。

　　而春节的时候，从1线到18线城市的用户们，都要过年，都要刷手机、看春晚、刷节目，所以这个时候发红包，也是最能够抢市场的时候，从1线城市可以一直抢到18线城市，自然不愿意错过了。

　　与此同时，我们可以看到所有的红包玩法，都是有社交的属性在里面，而春节这种全家团聚的时候，更是社交属性最容易发展的时候，大家一起扫福，一起交换卡什么的，还能够动员身边的家人朋友一起玩，所以互联网巨头们才这么卖力，也许发展了一个用户，就会带动一群用户。
 

三、红包仅是表面，流量才是本质

　　春节的红包大战逐渐成为了互联网公司们的 “年终大考”，各家平台型的互联网公司都积极参与其中，各出奇招，让整个春节狂欢的气息从线下转移到了线上。

　　当然，一方面是真金白银的红包，另一方面也是这些企业的用户活跃度焦虑——从转发好友、组队、关注博主等具体玩法也不难看出，参与红包大战的互联网公司更加在意的，其实就是引流拉新，增强自家业务在用户案例的存在感。

　　毕竟，红包仅是表面，流量才是本质。

　　春节网络红包已经成为新兴的春节新风俗。

　　电商平台京东、拼多多、阿里、苏宁等利用春节发红包“造势”扩大公司的影响力，而其用户则通过发红包进行春节的庆祝以及社交关系的维持，并形成裂变。
 

四、总结

　　春节红包的补贴大战中吸引越来越多的电商加入已经是一种普遍形态，春节这个全中国人民都参与的节日，面对这样大的流量池，谁也不会错过这个一年一度的传统红利。

　　而新春也是社区团购做营销的大好时机，大家都知道2020社区团购是最热门的行业之一，更有着深入各家各户的广阔舞台!未来发展不可小觑!现在入局社区团购还可抢占开年第一波红利!

　　社区团购依托于微信生态而发展，可在微信客户群使用红包玩提高客户消费欲望，通过烘托整体氛围，从而引起客户裂变!

　　入局社区团购可首选社区云店，社区云店搭载多种营销玩法例如、秒杀、拼团、优惠券、限时限量等促销玩法，更有人性化的小商品推荐功能，更培养社群消费习惯，提高转化，促成交易。

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