从巨头涌入的火爆，到监管部门“九不得”的快速冷却，社区团购在2020年如过山车般跌宕起伏。九不得新规在引导「社区团购」业态更规范的同时，也让场上的电商和互联网巨头玩家不约而同谨慎起来。

　　而此时，市场上明显呈现出一种分层：媒体上热闹喧嚣地解读，上场玩家则努力摸索，毕竟，社区团购这个业态最终会向什么方向发展，我们也不得而知。今天，我们就来解读这个处在风口和争议里的新赛道有哪几点可以把握。

　　首先，九不得的出台是为了明确这个观念：“社区是社区居民的社区，不是资本操纵的社区;规范社区团购只是为了防范资本的无序扩张，而不是无原则地反对任何资本进入社区”

1. “九不得”是哪九不得?

　　“九不得”规定主要为以下内容：不得通过低价倾销、价格串通、哄抬价格、价格欺诈等方式滥用自主定价权;不得违法达成、实施固定价格、限制商品生产或销售数量、分割市场等任何形式的垄断协议;不得实施没有正当理由的掠夺性定价、拒绝交易、搭售等滥用市场支配地位行为。

　　同时，不得利用数据优势“杀熟”，损害消费者合法权益;不得利用技术手段损害竞争秩序，妨碍其他市场主体正常经营;不得非法收集、使用消费者个人信息，给消费者带来安全隐患。
 

 

2. 供应链是决胜环节

　　想要长期深耕社区团购，供应链能力一定是重中之重，靠资本取胜的互联网思维已经不适用于如今的时代。

　　社区团购模式是基于拉式的供应链，基于消费者的订单去组织订货，更精准，零库存，周转时间可控。零售商的效率有了极大的提升，这个拉动必然会影响到上游生产商，带来整个产业链协同从松散到紧密精确。

　　社区团购可以用订单与现金向供应链上游采购，能有效避免库存积压与损耗，还能节约采购成本，对产地直采实现资源更大化的利用，更精准和高效，也能給消费者带来更优惠的一个消费选择。更重要的是，对于互联网平台来说，还是基于社区的近场零售，能启动一个全新的下沉市场。这是一个基于新方式构建一个面对未来新平台的机遇。

3. 团长是不可或缺的

　　在社区团购的运营过程中，团长是一个社群甚至是一个平台的核心人物。对于社区团购平台来说，团长是吸引用户的“第一大助力”

　　社区团购主要有两种打法：一种是供应链赋能法。这个体系里，团长是设定为被赋能的一个角色，承担线下自提点和消费者营销服务，是这个生态里不可或缺的一员。比如兴盛优选一直说的“复兴门店”。

　　另外一种是流量打法。把团长当作前期收割流量的节点。社区团购模式里，现在已经出现一种“独立团长”的角色，一个具有高度服务性和专业能力的人，他们不只服务某一个社区团购品牌，而是周旋于数家平台，有社群影响力和服务力，同时，又有足够的商品专业性去遴选各家平台上的好商品，提供社群消费者。

4. 结语

　　对社区团购来说，所有的东西都在各种条件制约下不断升级，未来的市场监管会有更具体的落地，但这个行业的总体趋势不会变。社区团购这个业态的发展潜力是巨大的，它是一种全新的电商模式。未来还有漫长的模式演变可能性。

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