社区团购模式有什么新玩法？

　　一、什么是社区团购模式

　　社区团购以社区为依托，帮助商家整合了多个社区的资源，进行一个集中化的运营管理，通过团长进去社区市场，借助团购群和小程序/商城达到销售目的，主要销售形势为“预售+自提”，次日送达。

　　二、社区团购模式新玩法

　　1.按团长角色分类

　　社区团购中团长的选择是非常重要的，人选有宝妈、实体店主、退休在家人员、自主创业等等，但目前的团长角色主要有两类人群——宝妈和店长，这两类人群不同的特征，也决定了未来社区团购模式不同的发展途径。

　　“宝妈+社群”模式，这种模式相对来说更加轻松，没有线下店的存在，同时节省了房租和人工成本，运营起来更便利。宝妈拥有除带孩子之外拥有大量的闲暇时间，而且在团购群中，她与用户的距离更近，用户粘性更强。

　　“店长+社群”模式，团长拥有线下门店作为商品自提点，成本低，也可以更好地宣传推广自己的社区团购，并在售后服务上有了基础的保证。在社区中拥有实体店铺，就具备了一定的客源，这些客源可以进行引导进入社区团购当中，引流的方式更加有效。这种模式能够更稳定地运行，具有储存商品的场地条件，拥有线下商品自提点的社区团购模式也能够具备更多的承载能力和发展机会。在未来的发展中，这种模式还可以提高团购的曝光度，并输出标准化的服务。

　　2.按商品供应链分类

　　主流模式，在当地批发市场建仓，配送到当地社区，在社区的实体门店进行自提或者送货上门，这种模式更加专注于线上的运营和维护，也是行业最初始的模式，但是品质无法得到良好的保障。

　　企业模式，它供应链能力将会比其他供应商强，通过将产地落地配到销地城市仓，以城市物流到达社区，在社区的实体门店自提或者送货上门，产品质量和适配效率都会很高。

　　前置仓模式，用户在社群里下单，经营者组织完成“最后一公里”的上门配送，半小时就能从前置仓出库送到用户家里。订单的配送速度提高了，配送成本降低了。