最后回答时间 · 2020-09-18 16:02
分销和直销有哪些区别?
1、分销和直销的入门门槛不一样
想要加入直销,首先就应该成为某个品牌的会员,从而取得一定的代理资格,从某种程度上来说,这也是加入直销的一个门槛。
而分销平台微商,只需在现成的平台上免费注册,然后可无条件成为人家的会员,并取得代理资格,分销平台微商是没有任何门槛的。
2、两者对业绩考核的标准不一样
有很多传统直销公司对代理商的直销业绩有一定的保底要求,也就是说不管代理商的职位有多高,你的团队有多大,但只要没达标就可能面临降级的风险。
但分销平台微商则不存在这样的情况,他们对销售业绩和消费金额没有任何要求。
3、两者在法律上的区别
做过直销的朋友都知道,想要进军直销行业首先公司得获得过商务部颁发的直销牌照,这样的企业才是合法的,否则任何团队和个人都不得从事直销活动。
而三级分销属于分销范畴,他们不需要拥有直销牌照,但产品必须在工商局有注册,这样才算合法的。
4、在拓展市场和销售产品时采用的方式有差异
凡是做销售都需要通过各种渠道来扩展市场,从而进行更好的销售,不过直销与分销的方式是完全不一样的。
直销主要通过各种线下活动来拓展市场(比如参加或组织各种现场培训、会议宣传)等方式来跟客户进行沟通交流。
但微商主要是通过各种线上活动来销售产品(常见的有刷朋友圈),最终形成一对多的群聊或者一对一的私聊来完成交易。
5、对兼职人员的要求不同
在传统直销公司一般都明文禁止代理商从事别的行业,一旦发现就会取消代理资格,这样的公司虽然很少,但还是存在的。可分销平台微商就不一样,完全可以兼职运营,你可以利用自己的碎片时间用来讲微课、做培训、或者跟客户进行沟通交流,这跟你的另一份工作完全不冲突。
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