新零售超市中秋国庆营销方案如何策划？

　　活动运营模型10个重要的组成因子，互补互足，缺一不可：活动需求，项目预算，项目目的，活动方案，内容形式，跟踪执行，线上监测，优化调整，数据复盘，经验沉淀。

　　活动需求协调：核心目的在于和需求方了解意愿/需求背景/时间/等基础信息;通过涉及活动方跨部门沟通，多方统一对接活动背景和意愿。

　　活动预算/目的：在于评估整场活动ROI合理性(投入细化到预算费用/资源量级，产品细化到KPI指标，GMV/转化率/渗透率等)

　　活动方案输出：基于所有的背景和目的并开始输出方案初稿，经过2-3轮的跨部门对齐/整合优化输出方案终稿

　　活动执行：核心点在于100%还原方案内容，并推动到线上或线下应用场景内

　　监控优化：核心点在于时段性监控和不断的小步快跑调整优化，趁着有限的活动时间，资源最大化

　　活动复盘：核心点在于经验沉淀，挖掘失误点和机会点，并总结应用到下一次活动内

　　主会场中心化入口&多品牌分会场入口

　　销售压力大势必牵涉的资源方也会很大，通常我们在业务初期，至少会联动平台内TOP品牌方，10-20个品牌进行意愿招标和往期的销售占比，最终筛选8-10个进行最终合作，形成品牌矩阵，按节奏放出每天的品牌轮播页，轮播页内按顺序搭建功能楼层，依次为：头部主题氛围，优惠券，玩法，今日主推，品类分楼层，推荐楼层，长尾内容;主会场逻辑类似，差异就在于我们会搭建品牌墙楼层，把重点品牌在主会场露出引流。

　　拳头商品+各类功能性商品组合

　　商品的组合在销售侧的转化同样非常重要，一方面需要考虑商品符合整个平台整体调性，另外需要考虑商品对于平台的转化，引流发挥的作用。一个会场内我们通常使用9个拳头商品，确保这9个拳头商品动销率在该品牌TOP前10;其次也会考虑凑单商品，引导用户购买多件使用大额优惠券，提高客单，最后一些关联品类推荐做为长尾内容承接

　　优惠券+各类满减促销的搭配

　　优惠券的组合可以很套路，某宝某东的优惠券体系基于全站商品价格/毛利/行业价格周期浮动/行业定券/预估销售/预估ROI等各个数据纬度搭建的算法，但还是会被曝出有羊毛党钻优惠券漏洞，可想而知优惠券的组合难度!

　　我们新零售业务初期没有太多数据和纬度，优惠券的搭配相对简单，基于客单/毛利/预估销售/预估ROI所定，所以一般会有几个档位，小额券拉动生鲜，中额券拉动家清个护，大额券拉动销售件数，客单券数量也是最多，拉动客单平衡等等