最后回答时间 · 2023-12-05 11:17
主播在直播过程中话术逻辑
作用:话术是承接流量的第一工具
目的:利他
结构:穿插有序
①开场话术:
贯穿整场直播的话术。开场白里写直播间的目的,要顺口,容易记住
逻辑:我是谁,我能带给你什么,为什么今天会有这个活动.
②痛点话术:
流点出产品的同类目产品可能造成的问题,或者让客户联想自己的不足,直击客户的心,让客户产生焦虑感的活术。
③卖点话术:
流介绍产品的话术,突出目的用来解决痛点.
④场景话术:
凉让客户联想自己收到货后使用场景的话术时间+地点+人物+事件.
⑤信任话术:
流通过举证论粉丝足够信任感的话术。要坚定、认真、掏心窝子让客户更容易相信你说的是真话
⑥开款话术:
凉开价前的话术,不只是倒数54321
⑦踢单话术:
流能催促到客户下单的话术,要攻心,对自己好一点.
⑧互动话术:
流引导客户关注,小黄车,点赞,评论。
⑨配合话术:
凉中控、场控,主播配合的话术,演戏制选冲突
⑩转款话术:
流转到下一款之间的衔接活术
零点转场(时间)在线转场(在线人数)配合转场(配演戏)
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