私域流量的流量怎么来？

　　私域流量的流量怎么来？

　　明确了流量从何而来，并且准备好了承接流量的载体，最后就是最最最最关键的问题，用户流量如何来?有水源，有池塘，挖个水渠引水吧。

　　私域引流前首先要明确私域可以给用户提供的价值，引流玩法很多，但是私域没有价值就好像鱼塘没有食物，鱼苗来了也是饿死。

　　私域能够提供给用户的价值可以包括三部分：

　　奖励：直观的利益激励，比如优惠福利、奖品现金;

　　服务：持续的服务价值，比如私域会员权益、内容知识、优先客服;

　　关系：用户与品牌、好友、其他用户之间的互动/社交关系。

　　在引流中，经常以即时奖励为主，引导用户加入到品牌的私域中，但是一定要思考准备好私域长期的服务和关系价值，也可在引流中提及，结合即时奖励提升用户加入私域的动机。

　　引流即时奖励的设计和选择需要与品牌产品/服务相关，匹配用户的特征和偏好，提升引流的精准度。比如零售品牌送试用装、优惠券、体验会员，知识付费品牌送电子资料、知识地图、体验课。

　　接着来看具体的私域引流方式玩法。

　　1)线上引流

　　线上引流的方式主要聊广告投放、内容营销以及自有平台。

　　首先是广告投放，怎么还是要打广告?引流不应该免费快速大量吗，并不是。广告投放引流私域的成本相对较低，而且规模更大引流更快，是私域引流的重要手段。

　　私域引流在广告平台上优先选择微信，引流能力成熟、路径更短，引流至核心载体后，可快速引导用户多载体留存，实现用户激活和留存。

　　再说内容营销，相对于广告投放，内容营销的成本更低更可持续，获得的用户流量也比较精准。

　　在微信、小红书、知乎、抖音、快手等内容平台围绕品牌产品和服务，进行价值输出和活动互动，聚集粉丝提升品牌的影响力，再增加引流私域的路径，将内容受众转化至微信私域中。

　　此外， 如果企业有独立的APP/网站，也可以将自有平台的用户引流至微信私域内，进行更高频稳定的触达运营，这种引流就更加灵活，毕竟在自己地盘上操作。

　　2)线下引流

　　线下引流的主要方式包括广告/地推、门店旅程引流和产品触点引流。

　　针对线下公域，户外广告/地面推广和异业合作是常规但有效的引流方式，有资源和能力可以做。

　　如果是有门店的品牌企业，需要充分利用门店的优势。门店是兴趣用户触达的绝佳场景，根据用户在门店的旅程动线进行触达引流：从进店咨询→下单消费→结账离店，门店物料、商品陈列、收银台、包装袋、店员引导都可以做引流。

　　比如兰蔻通过安放小样领取机，顾客关注公众号可以领取新品小样;家乐福则在收银台引导用户加入微信群免费领取购物袋。

　　最后便是产品触点引流，产品能够有效触达已购买用户，通过商品包装(快递盒/包装袋)和商品附件(快递DM单/好评卡/使用说明)引导用户加入私域，尤其是DM单/好评卡，基本成了电商标配。