社区生鲜电商有哪些营销模式?

　　做社区生鲜电商，最终目的肯定是为了卖货赚钱。想要赚钱，主要有两种方式。一是以推手/团长为核心的新零售模式;二是以C端会员为核心的社群会员模式。

　　另外，社区生鲜的核心问题在生鲜于配送。

　　参考目前已经成熟的兴盛优选、松树拼拼、美菜等等，小区卡点通过团长来解决服务、配送问题，这个是最优秀方案。

　　当然还有更高级的，总体基本上就是三个层级的：直营店/加盟店;店中店样版;社区零售柜。第一个和最后一个都是投入比较高一点，优选第二种方式。

　　配送最烦的就是零散配送，这也就是第一条路比第二条路的核心优势。

　　当然这两条路没有那个更有优势，需要根据自己的资源来规划，比如说可以先走C端会员，再走推手团长，在我的意见中，第二条路是早晚要走的。

　　社区电商营销方案有哪些?在说推广之前，还是需要优先强调一点，社区生鲜，一定要结合社群营销来做，要不然效果寥寥无几。

　　1，O2O地推法

　　一袋盐/一瓶酱油换一个客户入群/好友。这种可以复制的小区地推法，非常好用，一天时间轻松打透一个小区。

　　2，异业合作

　　社区生鲜电商想要实现好的营销，异业合作是我认为最好的一种办法。例如：生鲜电商可以与饮料商合作，利用打折优惠刺激消费者购物。

　　3，搭建送礼机制

　　收藏送礼，关注送礼，积分兑换礼物，加购等，比较常见的就是抽奖大转盘送产品或者是优惠券;

　　抽产品一定要让客户收藏加购物车，然后让中奖的客户先拍下，收到货物以后再返现。

　　抓好这三个渠道，另外等有了基础粉丝的时候，适当的搞一点社群裂变，用我之前给大家分享的超级诱饵+社群裂变活动规则，进行粉丝池的裂变。