最后回答时间 · 2021-01-27 10:59
如何利用私域流量变现?
01 私域流量
相比于公域流量,私域流量的特点可以简单总结为:不用付费,可以在任意时间、任意频次直接触达用户,同时也标志着品牌从单一的消费流量向经营用户转变。
从本质上说,私域流量具备三个特质:
可自由触达
聚集流量IP化
更具备耐受性
可自由触达,意味着私域流量的拥有者可以直接触达到流量;聚集流量的方式更加IP化,意味着企业连接流量的方式是一个对用户足以形成影响的IP;更具备耐受性,意味着流量不会轻易离开,能够被掌控。
而从底层看,私域流量的兴起代表着我们越来越回归到用户主权的时代。用户的特性代表着品牌的调性;用户的消费习惯主导着品牌的营销动作;用户消费的生活方式就是我们沟通的场景。特别是疫情之后,私域流量越来越成为零售业的一个救命稻草。从一些公开数据我们就能看到,很多零售业都受到很大的打击。但同时也能看到,那些能够深耕自己的存量用户、存量流量的企业,在疫情中都能够稳住阵脚。
02 私域流量的价值
直接降低了企业的成本,就像刚刚提到的,私域流量不用付费,所以能为活动与品牌曝光省下大笔推广费用。
帮助品牌建立自己的流量渠道,兼具建立和保持客户联系的能力,可以帮助品牌做到对用户的二次触达,同时触发客户的复购、裂变,以及带动其他客户来购买。
防止客户的流失,有效促进企业与用户的沟通,从而增加客户的粘性和忠诚度。
帮助塑造品牌形象,在私域流量池里,客户跟企业的距离很近,有利于增强企业在客户中的口碑,并产生一些叠加效应。
一句话,就是“省费用、增渠道、黏客户、塑品牌”。
03 实现用户中心化
用户中心化,就是通过等级设计、权益流通,使你的用户能够成为你整个交易的中心。
从零售业的未来发展来看,私域流量无疑是未来的一大趋势,私域肯定会成为未来品牌的一个必备渠道和主力渠道。从前那些付费投放、获取公域流量的方式已经完全不具备成本优势、粘性优势和场景优势,已经远远落后于私域流量了。所以未来想要取得商业上的持续增长,考验的就是我们对私域流量的获取,以及自己超级用户的打造。
每个企业、每个品牌都希望通过自己结构化私域的运营,通过内容、场景,通过对用户的深度运营来塑造一批围绕在我们边上、具备高强度粘性和高度信任关系的超级用户。
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