在探讨B2b商业模式的成因时，我们可从三个主要维度进行分析。首先，从零售商的角度出发，个体商户已逐步适应通过线上平台进行商品采购的方式，并渴望得到涵盖多种商品的一站式采购服务。
自2017年互联网势力介入市场以来，通过不断的市场教育和推广，零售商户已广泛采纳B2b模式进行商品订货。这一变革使得商户能够减少与多个供应商的接洽时间，转而将更多的精力投入到顾客服务和店铺运营中。
观察市场的宏观层面，B2b模式的快速扩张瓦解了原有的市场结构。在传统模式下，厂家主导的市场体系中，商品流通受到严格管理，经销商必须遵循厂家的规则和策略进行操作。然而，随着B2b平台的崛起，尤其是大型平台对本地市场的冲击，经销商的传统任务变得难以完成，进而不得不突破原有的市场规则。
最后，从经销商自身的角度考虑，B2b提供了一个他们能够掌握主动权的商业机会。在传统代理模式下，经销商的议价能力和控制力较弱，面临库存压力和账款回收困难等问题。而在B2b模式下，经销商可以根据零售店铺的实际需求来灵活调整销售策略，实现现款现货的交易方式，从而使得生意更加自主可控。
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