手机旺铺秀 看微信群如何点燃零食分销

　　在移动电商时代，无论大卖家还是小而美都在探索全新的店铺运营逻辑。Hishop为各位推出“手机旺铺秀”，看微信群如何点燃零食分销，呈现卖家指尖上的生意经。

　　第一部分：店铺基本档案

　　名称：果然U品有赞旗舰店

　　主要运营平台：有赞微商城、微信群。

　　店主：创始人纪彤彤，80后女生，此前是自媒体人。

　　所属类目：零食

　　手机店铺历程：2015年6月上线，首次大型营销活动就招募了30个城市的代理商，订货金额超过60万。目前已获得500万元人民币天使投资。

　　第二部分：店铺印象

　　与很多零食电商不同，果然U品走的是微信分销模式，分销商可以通过个人微信或者有赞微小店进行销售。因此，其有赞微商城承载的功能也比较特别：

　　1、作为官方形象店铺，对还没有代理的地区提供B2C销售服务，后期将消费者转化为代理。(其有赞商城上架了“代理加盟包”下单后可获得加盟资格)

　　2、作为下级代理自营的有赞店铺展示模版，让代理操作和开自己的商城。

　　3、代替微信的一些营销功能(如图文群发等)

　　4、作为品牌推广活动的主要入口;

　　由于以分销业务为主要模式，果然U品的官方公众号主要是服务于分销商，主要面向意向分销商。

　　第三部分：店铺运营经验

　　果然U品负责人自述了其创立以来策划的第一次大型营销活动主要经验，小编将其整理如下：

　　第一步，锁定微信社群化营销。

　　让各地分销团队组建自己的微信群，社群名称取名为“U萌社+所在区域”，并邀请粉丝进入;在每个群组里面布置官方的活动监控人员，前期先让粉丝互动自由交流，减少商业气氛，塑造成为各地的吃货群。

　　据悉，第一次活动后，U萌社一共建立了18个地区分群，每个群组大概有150到250人不等。

　　第二步，通过拍卖活动“吸粉”。利用有赞的拍卖功能，进行零食的1元降价抢拍，从原价开始设置，每分钟降价3元，先拍先得，粉丝要抢拍购买必须先关注微信，达到吸粉的目的。

　　第三步，群组培训，将粉丝转化成代理。

　　通过群组培训和招商转入二次营销及转化，部分粉丝转化为代理，部分粉丝转化为各地代理的消费者(管理区域化);代理通过培训后，可以再分裂为各地的代理社群，扩大粉丝总体规模，也为后续官方的大推广活动做好投放入口的准备。

　　培训大会以后，通过产品发布会和内部培训粉丝做了一些洗牌，清退一些不是意向代理的粉丝。

　　活动效果：本次的活动招募了大约有三十个城市的落地代理商，通过线上洽谈，线下电话和面谈沟通的成交率非常高，通过活动的订货的金额超过60万，而且也达到了为代理团队培训、引导和实战的目的。